سامسونگ سرانجام برای قیمت گوشی‌های جدیدش چه تصمیمی می‌گیرد؟
سامسونگ با چالش قیمت‌گذاری پایدار اپل روبه‌رو شده و برای رقابت باید به جای تمرکز صرف بر افزایش قیمت به نیازهای مشتریان توجه بیشتری کند. ارائه محصولات با قیمت‌های مناسب و تجربه کاربری بهتر، می‌تواند راهکاری مؤثر برای حفظ موقعیت این شرکت در بازار باشد.
تبلیغات
آیا شما نیز با مشاهده قیمت‌گذاری دلاری یکسان خانواده آیفون ۱۶ برای سال جاری، همانند آیفون ۱۵ در سال گذشته، به شدت متعجب شدید؟ به نظر می‌رسد که سامسونگ هم از این تصمیم غیرمنتظره اپل با شگفتی مواجه شده است.
این وضعیت، بدون شک برای مصرف‌کنندگان گوشی‌های هوشمند در سطح جهانی بسیار مفید به نظر می‌رسد. ولی این تصمیم غیرمنتظره اپل شرایط را برای این برند به عنوان بزرگ‌ترین فروشنده گوشی‌های هوشمند در جهان، دشوارتر کرده است.
چرا که از آنجایی که انتظار می‌رود قیمت‌های Galaxy S25، S25 Plus و S25 Ultra نسبت به نسل قبلی خود حتی کمی بیشتر باشد، سامسونگ امیدوار بود که این افزایش قیمت روی بازار و انتخاب‌های مصرف‌کنندگان تاثیر منفی نگذارد. اما با توجه به اخبار و اطلاعات موجود، به نظر می‌رسد که این موضوع به طور کامل منتفی باشد. این وضعیت به وضوح سامسونگ را به سمت آیفون ۱۷ سوق می‌دهد، جایی که شایعات حاکی از آن است که اپل مجدداً قصد دارد قیمت گوشی‌های خود را افزایش دهد. چنانچه این اتفاق بیفتد، بدون شک روند رقابت در بازار موبایل بار دیگر دستخوش تغییر و تحولی جدی خواهد شد.
از سوی دیگر، اگر به هر دلیلی اپل تصمیم بگیرد که قیمت‌های مربوط به آیفون ۱۷ را افزایش ندهد، انتظار می‌رود که فاصله قیمتی بین آیفون ۱۷ پرو مکس و گلکسی S25 الترا از فاصله قیمتی فعلی میان آیفون ۱۶ پرو مکس و گلکسی S24 الترا بیشتر باشد. در این صورت، پرسش ساده‌ای مطرح می‌شود:
آیا سامسونگ باید کمتر به استراتژی‌های عرضه محصولات اپل و چرخه‌های ارتقاء آنها توجه داشته باشد و این را در نظر گیرد که هر دو شرکت بهتر است بدون نگرانی از یکدیگر، مسیر خود را در بازار طی کنند؟
اینجا این سؤال به وجود می‌آید که آیا واقعا دلیل موجهی وجود دارد که خانواده Galaxy S25 باید قیمت بالاتری نسبت به سری S24 داشته باشد؟ در صورتی که پاسخ این پرسش مثبت باشد، سامسونگ می‌تواند با اطمینان خاطر قیمت‌های سری S خود را افزایش دهد.
به عنوان مثال، هزینه‌های بالای چیپست اسنپدراگون ممکن است دلیلی منطقی برای این امر باشد. اما اگر سامسونگ در گذشته، زمانی که هزینه‌های تولید کاهش یافته، قیمت گوشی‌های پرچمدار خود را کاهش نداده است، چه منطق و دلیل مستدل دیگری برای افزایش قیمت در آینده وجود دارد؟
به نظر می‌رسد که حال زمان آن فرا رسیده تا این شرکت کمتر به سمت افزایش قیمت متمایل شده و بیشتر به فکر رضایت مشتریان و ارائه محصولات با قیمت مناسب باشد.
براساس برآوردهای صنعتی، هزینه‌ای که سامسونگ برای هر واحد Galaxy S24 Ultra پرداخت می‌کند، حدود ۵۰۰ دلار بوده، در حالی که قیمت فروش این محصول حدود ۱,۳۰۰ دلار است (پیش از اعمال هرگونه تخفیف قابل تصور). حتی اگر هزینه‌های مربوط به تحقیق، توسعه، و بازاریابی برای چنین محصولی را نیز در نظر بگیریم، به وضوح سود حاصله برای این شرکت به گونه‌ای است که اگر تمایل به کاهش قیمت برای S25 Ultra وجود داشته باشد، این کار به راحتی امکان‌پذیر است.
در نهایت، توصیه منطقی این است که اگر واقعاً تمایل به افزایش قیمت وجود دارد، سامسونگ باید به‌طور دقیق‌تری به نیازهای مشتریان توجه کرده و با تکیه بر منطق در قیمت‌گذاری، تجربه‌ای بهتر و مناسب‌تری برای آنها فراهم آورد. در غیر این صورت، نگاه دقیق‌تری به استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تعامل با مشتریان ضروری است تا بتوانند در این بازار رقابتی باقی بمانند و سهم خود را حفظ کنند.
برخی از شایعات اخیر حاکی از آن است که هزینه‌های تولید برای گوشی گلکسی S25 اولترا ممکن است نسبت به مدل قبلی خود تا ۱۱۰ دلار افزایش یابد. با این حال، به نظر می‌رسد که این شایعات تا حدود زیادی بی‌پایه و اساس هستند. اگر به فرض این افزایش هزینه واقعی باشد، سامسونگ قطعاً با یک تصمیم دشوار و چالش‌برانگیز مواجه خواهد شد. در این بین، ممکن است آیفون ۱۷ پرو مکس به قدری دیر به بازار عرضه شود که دیگر این افزایش قیمت گلکسی S25 اولترا به ۱۴۰۰ دلار برای نسخه ابتدایی‌اش توجیه‌پذیر نخواهد بود. به نظر می‌رسد که در حال حاضر اپل در موقعیتی برتر قرار دارد و تمامی کارت‌ها به نوعی در دستان این شرکت بزرگ است.
با توجه به این که آیا آیفون ۱۷ پرو مکس با قیمت ۱۳۰۰ دلار آغاز خواهد شد یا خیر، این سوال پیش می‌آید که آیا مدل آیفون ۱۷، قیمت‌گذاری بالاتری، تا حدود صد دلار نسبت به آیفون ۱۶ خواهد داشت؟
همچنین این پرسش وجود دارد که آیا آیفون ۱۷ ایر به طرز عجیبی حتی ممکن است با قیمتی بیشتر از آیفون ۱۷ پرو مکس عرضه شود، در حالی که مشخصات و ویژگی‌های کمتری نسبت به آن دارد؟
پاسخ به این سوالات هنوز مشخص نیست و این عدم قطعیت عمدتاً ناشی از غیرقابل پیش‌بینی بودن استراتژی‌های اپل در سال‌های اخیر است. این موضوع نه تنها از قیمت‌گذاری خانواده آیفون ۱۶ مشهود است، بلکه از عدم عرضه مدل‌های جدید ساعت اپل اولترا ۳ و ایرپاد مکس ۲ در سال جاری نیز کاملاً نمایان می‌شود. به علاوه، ورود دو مدل جدید آیپد ایر برای نخستین بار خود گویای تغییرات سیاستی در این شرکت بزرگ است.
در واقع، اپل بیشتر از هر چیز دیگری روی سوددهی متمرکز شده است و به نظر می‌رسد این شرکت توانسته توانایی خود را در قربانی کردن گاهی حاشیه‌های سود در راستای افزایش حجم فروش به نمایش بگذارد. در حالی که این ویژگی پیشتر بیشتر مختص سامسونگ بود. سامسونگ در حال حاضر به شدت در تلاش است تا تسلط خود را بر بازار جهانی گوشی‌های هوشمند حفظ کند و باید به سرعت بر چالش‌های پیش‌رو غلبه کند و سعی کند کنترل اوضاع را در دستان خود بگیرد. آنها باید شایعات مربوط به افزایش قیمت خانواده آیفون ۱۷ را نادیده بگیرند و به دنبال آن باشند که سری گلکسی S25 را با قیمت‌هایی مناسب و رقابتی به بازار عرضه کنند.
این شامل مدلی به نام S25 اسلیم نیز می‌شود، که باید با ویژگی‌های سخت‌افزاری پیشرفته و قیمتی مناسب ترکیب شود تا قبل از ورود آیفون ۱۷ ایر تأثیر مثبتی بر بازار بگذارد. از این منظر، این یک فرصت بی‌نظیر برای سامسونگ به حساب می‌آید و این شرکت نباید این فرصت را از دست دهد. فقط به این دلیل که منتظر بماند ببیند آیا اپل محصولی با کیفیت پایین‌تر از خود را به بازار عرضه می‌کند که بتواند گلکسی S25 اسلیم را به عنوان یک گزینه بهتر جلوه دهد یا خیر. حتی اگر چنین سناریویی هم به وقوع بپیوندد، ممکن است دیگر برای جبران دیر باشد.
بنابراین، سامسونگ باید اقداماتی مؤثر برای تقویت موقعیت خود در بازار انجام دهد و نباید نسبت به تغییرات سریع بازار بی‌توجه باشد. این شرکت باید با بهره‌گیری از تجزیه و تحلیل درست بازار و نیازهای کاربران، استراتژی‌های مؤثری را در نظر گرفته و پیاده‌سازی کند تا در این رقابت تنگاتنگ موفقیت‌های جدیدی را کسب کند.
برچسب‌ها:
